人家都把書名說出來了，還能怎麼問。
可他就是好奇，這小子還上着學，哪來的那麼多時間看這些書啊！
想想自己女兒，當初上學的時候，看閑書的時間好像很少啊，還整天喊累。
他想了想說道：“照你這麼說，那300元檔完全就是一個沒用的會員級别，那幹嘛還要設立，去掉不行嗎？”
張平搖頭：“當然不行。
有了這個檔次，預存200元的顧客才能有個希望，不會自高自大，起碼讓她們知道自己還不是最頂級。
另外，也隻有這麼個檔次，她們才會去選擇200元的檔，要不然，她們大多數人會直接選100元檔的。”
“這也是心理學？”
張平失笑，都學會搶答了。
“對，就是心理學！”
“那這又叫什麼心理現象？”
張平撓頭，他哪知道這是什麼現象，反正前世就是知道這麼一個情況而已。
“叫安全心理！”
張平索性胡扯了一個。
對于不對先不管了。
他解釋道：“作為一般人，主要就是要保證安全，讓自己覺得生命和财産都有安全感。
我們有句話叫做比上不足比下有餘，其實不帶褒貶理解的話，這就是一個對安全感的闡述。
就跟我們平時常見的情況一樣，大家都喜歡随大流，不冒頭，也不拖後腿，這才有安全感。
太冒頭怕被人盯上打壓，太落後又怕被人抛棄！
這件事情上也是一樣。
所以這個300元的檔必須存在。”
張平這話也不是完全亂說，基本上是八分真，兩分假，主要是他上輩子真沒讀多少書，就是經驗積累，後來雖然也讀書，那基本都是臨時抱佛腳讀的，至于準确的細節問題，他當然不知道了。
此刻也隻能這麼說。
不過陸宇顯然是被觸動了，低頭閉着眼将陷入了思索，似乎在體會和消化。
這種商業上的事情，尤其是心理學，他從來都不知道。
但被張平這麼一說，他忽然覺得心理學真的非常有用，好像張平說的這些自己很多方面都能用得上。
許久，陸宇睜開眼睛，精光四射，看着張平一臉滿意。
“嗯，很不錯，你很努力！cascoo.net
我原以為你大半年放下生意隻是為了高考做準備，原來你還讀了這麼多多心理學的書，不錯！”
陸宇一臉誇了張平兩個“不錯”，這可是很少有的事情。