“想要把卡通餅幹的招牌噱頭打響，盡量在玉南鋪開推廣出去。”
“無非就是要借百貨商城和小型便利店的力。”
“讓他們首先接受卡通餅幹入駐櫃台，利用他們的鋪子和客流，讓更多客人發現卡通餅幹的存在。”
“但正常情況下，無論商城還是便利店，都有自己固定的進貨渠道和陳列安排。”
“輕易不會接受陌生的外來商品随便進駐。”
“好再來面包屋是新店還沒開張，也沒有和人家談判的資格底氣。”
趙柯聽得一陣點頭：“對啊，這我懂，那這不是沒法談了嗎？”
林然笑：
“有辦法的。”
“好再來面包屋不行。”
“但如果是以百貨商城的名義，去和小便利店談。”
“以一堆小便利店集合的名義，去和百貨商城談呢？”
這是放在後世被稱為“空手套白狼”的标準手段。
簡單打個比方。
寝室裡你想吃個火鍋，告訴室友A：
“今天吃火鍋啊！鍋和涮肉都有了，就差蔬菜，你帶一點兒！”
再告訴室友B：
“今天吃火鍋啊！鍋和蔬菜都有了，就差涮肉，你帶一點兒！”
最後告訴室友C：
“蔬菜和涮肉都備好了，你就帶個鍋，咱們今晚開夥！”
如此，你什麼也沒出，但一頓火鍋當晚就能吃得高高興興。
以此類推。
對于百貨商城和便利店的兩邊借勢，也是相同道理。
打着商城合作夥伴的名号去告訴便利店，有新商品準備推廣，分給各家小便利店做試點。
有百貨商城的分量和權威作保，小便利店更容易信服。
而轉過頭再找商城。
告訴人家自己這邊整合了大量的便利店資源，已經把産品鋪開上架。
商城也更容易相信你這面包店有着足夠的實力和資本，願意接受合作。
這一下。
趙柯算是徹底聽明白了，看向面前死黨，簡直驚為天人：