吳遠耐着性子坐下來道：“爹，許叔，李叔，咱們換個角度考慮。不管是咱們單獨憋大招，還是跟農技站、農科院校合作，開發小龍蝦的人工養殖技術，都得需要本錢吧？”
“那可不？”仨人齊齊道。
“既然咱們需要本錢，别人想破解，也需要本錢。咱們何不開個口子，有償分享這個技術，順便收回本錢。”
“那樣一來，咱村養殖小龍蝦，還有什麼優勢？”
“開發市場！”吳遠言簡意赅道：“一方面通過開發市場，做大蛋糕，鼓勵咱們村的人出去開店，出去賣小龍蝦；另一方面掌控銷售渠道，别村就算養小龍蝦，最終也得走咱這渠道出貨。”
這寥寥數語，對老幾位的農業本位思維來說，實在是降維打擊了。
以至于三人悶頭抽了好一陣子煙，默默消化。
直到李會計問起道：“掌控銷售渠道，這事說着容易，可咱們憑什麼掌控？”
老許頭手擱腋窩下搓着泥道：“對呀，憑什麼？咱們村的人能出去開店，别村的人同樣能出去開店。”
唯有老支書腦海裡呼之欲出，卻始終滑不留手，捕捉不到。
吳遠笑道：“憑十三香調料粉！”
老支書一拍大腿，當即恍然大悟。
其他倆人卻還都迷糊着呢。
吳遠進一步解釋道：“許叔，李叔，你們嘗過我燒的小龍蝦，應該吃得出，裡面有一種特殊的香料。這種香料配方，有點複雜，所以就有點門檻。”
“短期内，我們通過掌控這個配方，自然而然就掌控了終端銷售網絡。在賣十三香調料粉的同時，一并銷售小龍蝦。”
“這樣兩手抓，兩手都要硬。等到調料粉配方和小龍蝦養殖，都沒了門檻的時候，咱們的招牌已經建立起來，産業化也形成了，其他地方再想複制，客戶認不認是一說，成本方面也是不可逾越的一道關口。”
老許頭不由拍案叫絕。
李會計更是直接道：“老支書，早點把小遠叫過來，也不用咱們仨個臭皮匠琢磨了兩三天之久。”
老許頭喟然道：“就是，專業的事就得找專業的人哪。瞧瞧人家這思維，人家這手段，咱們三天琢磨出來的那點内容，趕不上人家之言半語的。”
思路一暢通，就一通百通。
餘下的細節，吳遠不願關心，就要起身離開。
因為老煙槍的威力實在是太大，有點扛不住。
結果臨走前，卻被老許頭把話說在前頭道：“小遠，村裡辦這事，你得占股。”
吳遠有些看不上道：“許叔，你的好意我領了……”
話未說完，李會計又強調道：“吳老闆，這股你得占着。”
吳遠：“這……”
直到老支書一語中的道：“先不說這十三香配方是你的，他們還是更想扯你這杆大旗，不然村裡人怕是不會輕易相信。”
“再一個，小龍蝦真正産業化和品牌化，少不得縣裡的支持。這方面也需要你去通氣。”
吳遠隻好答應道：“好吧！”
老許頭趁機問起道：“對了小遠，那個十三香的配方，除了你，沒人知道吧？”
吳遠琢磨着，這配方，鄰縣盱眙的那個老師傅應該還在燒螺蛳的過程中，且摸索着呢。