比約根珠寶，并不像外界解讀的那樣，想要展現什麼深厚内涵。它隻需要表現美好的線條、質樸的結構、簡約的風格……
如果采用跟随政策——在距離納徳軒珠寶最近的地方開店，是不是可以将那些對納徳軒産品不滿意的顧客，直接吸引到自己這邊？
要知道，納徳軒珠寶，可是歐洲幾大電視台的黃金廣告客戶！其代言人更是國際一流影星阿佳妮！比約根珠寶的廣告投放有多少？貌似一分錢計劃都沒有！
跟着對方走！一準沒錯！
比約根·諾德裡-馬蒂森如同“小偷”般竊喜，并快速在英國瑪莎百貨巴尼特店，開設第一家“跟随店”。為了證明自己的想法，她從開店之後的半個月中，一直待在店面。
事實證明，這一步走對了！
開店以來半個月，其單周平均營收，超過比約根另外歐洲十二家店面平均銷售額的兩倍還多——要知道這家店的規模，隻在現有十三家店面的中下遊！
剛才，比約根正琢磨，下一家“跟随店”，開在哪家納徳軒珠寶的對面或相鄰？
正想着呢，突然就看到納徳軒幕後東家出現，她能不心虛膽怯？
等比約根徹底回過神時，那位年輕人，已經摟着他的女伴，走進對面的納徳軒珠寶店。
最了解自己的是敵人，這話真沒錯。
盧燦根本就沒想到，自家店面已經被有心人盯上。
納徳軒珠寶店面積約有八十平，貨櫃及展架，為棕紅色木質結構加防爆玻璃，讓整個店面，古樸中透着一絲時尚。
服務員工裝是一水的紅色收腰西服套裝，無論男女，還是很養眼的，服務員的态度也不錯。店内歐美顧客不少，從外面看，這家店面的生意，絕對錯不了。
兩人在店面轉一圈後，阿欣被殷勤的店面經理迎進小辦公室。盧燦沒去，轉一圈後，他的感覺不太好——部分櫃台的産品更新率太低，而顧客更集中于某兩三個櫃台——閃玉及貴金屬櫃台。
閃玉的暢銷，因為它被納徳軒珠寶在宣傳時，賦于“貓眼玉”概念，更符合歐美傳統珠寶消費特點。而金銀飾品的暢銷是暫時性的，起因于金價上漲。
盧燦冷汗直冒，别看納徳軒在歐洲賣得不錯，可扣除這兩點因素，它其實就是一家在生存線上沉浮的歐洲二流珠寶店。
隐患！一旦閃玉飾品的接受度收到影響，納徳軒珠寶歐洲市場怎麼辦？
一家綜合珠寶店面，不應該僅靠單一品類産品支撐，應該還有第二第三個産品突破點。
可突破點又在哪兒？
納徳軒的鑽石飾品，在和阿維泰維賽爾的IDC合作，成立香江中小碎鑽加工中心後，品質有一定提高，但暫時肯定達不到頂級水平，放到歐洲市場，競争力還有所欠缺。
寶石飾品，除了有固定進貨渠道的緬甸紅寶石、斯裡蘭卡的藍寶石外，其它品類譬如彩尖晶石、锆石、碧玺、紫水晶、海藍寶石、月光石及橄榄石等等，并沒有被納徳軒珠寶重視——它們現在隻能算中檔寶石，隻能搭配着用，設計部門不可能為中檔飾品單獨出具設計方案。
最讓盧燦失望的是翡翠飾品。
為了它，納徳軒可謂投入重大，可偏偏這種飾品銷量最次，歐洲人依舊不怎麼接受這種翠綠翠綠的玉器。還真真是不要試圖去改變消費者的消費習慣。
不過，今年上半年，從法國巴黎幾家店面，傳回來的消息有點意思。
嘉妮在納徳軒庫房見到一批無色邊角料的“練手件”——以無色翡翠和水沫子為主的不值錢貨色，被玉雕部拿來做成品之前的練手飾品。
她很喜歡，讨要一批帶回巴黎，讓人沒想到的是，這批低價無色翡翠飾品，竟然賣得還不錯……
嘉妮問過幾位顧客，他們的購買理由很有意思——清澈的玉質，有種水晶的感覺。
别忘了，水晶也是歐洲傳統飾品之一。
這次巴黎珠寶展的總負責人，就是嘉妮，盧燦最終做主，同意她的加大無色玻璃種飾品宣傳計劃。
因此，這次巴黎珠寶展，應她的要求，特别增加無色玻璃種翡翠的品類。