夏曉蘭都不用上手摸，燈光昏暗，她也不用湊上前細看，就知道陳錫良在說瞎話。83年的華國，羊絨面料根本不會在國内銷售，就算有極少羊絨制品，也隻會出現在類似京城友誼商店、滬市錦江飯店這樣的高檔涉外場所……基本上是為在華停留的外國人準備的商品。捧着一疊大團結也買不到，要用“外彙券”。
80年代，羊絨是要創彙的商品，能生産的羊絨的企業都是奔着出口去，把羊絨賣出過換取外彙。大團結不是國際市場認可的結算貨币，想要進口各種設備，國家需要外彙，企業也需要外彙！
就拿83年來說，一件羊絨衫的出口價是25美元左右，羊絨大衣又需要多少面料？
人的一根頭發直徑是75微米左右，羊絨的直徑一般是15-17微米，要想把這裡細的羊絨紡織成面料，對“分梳”的工藝要求很高。華國在65年才造出自己的羊絨分梳機器，更早之前都是直接出口羊絨原料，沒那技術進行深加工。80年代初，引進了日本更先進的分梳設備，華國的羊絨制品出口進入高速增加期，可以說1983年，是國内羊絨企業忙着創外彙的時間點，哪有多的羊絨大衣在羊城的批發市場上賣？
夏曉蘭為啥知道的這麼清楚，她上輩子大學畢業當推銷員，可不是推銷什麼電器之類的，她推銷的是大型設備……有一陣她就推銷過分梳機，還是國産的。幹一行愛一行，她為了推銷出機器，還得從頭到尾了解相關行業的曆史！
她的記憶力居然變這麼好，很多年前背過的資料還記得，也難怪她能想起來84年的高考數學卷。夏曉蘭仗着記憶力好，帶着十分的笃定，碾壓着奸商陳錫良同志：
“這大衣絕對不可能是開司米，批發價你也敢報80元！”
107：齊頭并進
夏曉蘭語氣笃定，陳錫良像被踩中尾巴的貓：
“搞咩……你摸摸，你來摸摸面料啦！”
陳錫良一着急，連羊城話都冒出來了。他的普通話在羊城人中已經很不錯了，不過依然有口音。夏曉蘭咋看他的樣子也像心虛，陳錫良帶着幾分急切将大衣取下來塞到她手裡，夏曉蘭用手搓了搓。
“還真是好料子。”
陳錫良也不全是說假話，以夏曉蘭兩輩子的經驗來看，應該是羊絨和羊毛混織的面料——也不曉得是哪個小廠的技術不過關，居然這樣浪費羊絨！
還沒等陳錫良高興，夏曉蘭就皺眉：“好料子也不是開司米，一件發80元太貴了，我拿回去根本賣不動，你說個實在價。”
陳錫良隻覺得見了鬼。夏曉蘭第一次來拿貨時穿得多土啊，一看就是個鄉下丫頭，摸過真正的羊絨制品嗎，居然就一口咬定這大衣不是開司米面料。
一個想把衣服推銷出去，一個其實也想買，讨價還價，最終把批發價砍到了70元。
陳錫良肉痛的表情像死了老娘，論演技夏曉蘭覺得自己不如這個年輕的奸商有天賦，全靠經驗一點點和陳錫良磨價，少于70元他再不肯讓步，夏曉蘭才同意。
這大衣是兩個色，黑色和藏青色，藏青色是後世的叫法，現在人們習慣叫它“海軍藍”。
夏曉蘭每個色都拿了10件，配齊了尺碼。陳錫良這個款式很不好賣，巴不得把貨都甩脫手，夏曉蘭卻是大膽中帶着謹慎，不肯多進貨。反正她已經有了壓貨的心理準備，拿回去可能一時沒那麼快賣掉，不僅是款式挑人，這同時也是她批發過單價最貴的商品，零售價怎麼也要在140元左右，是普通人三個月的工資。
陳錫良還以為夏曉蘭的防寒服積貨了，夏曉蘭卻轉頭又要了30件防寒服和30件鴨絨服。
防寒服男款的要的多，鴨絨服則相反。
就這三樣貨，已經将近2900元。除去貨物托運費和她自己的回程車票，她可以支配的貨款隻剩下1800元。夏曉蘭直接舍棄了毛衣，再别緻的款式都不要。她隻要女款毛呢大衣和褲子，圍巾、手套之類的零碎配件也不進，皮鞋賺的錢不多，她懶得帶尺碼。
貨品種類從少變多，又從多精簡到少，本來就是試探市場反應的結果。做生意哪能一成不變，随時都要調整，才能不被市場淘汰……好吧，在商都搞服裝生意本來也是種挑戰。
一眨眼，12月就到了。
夏曉蘭坐在火車上，遲疑着自己要不要中途下車……正如她之前想的，應該去上輩子的老家看一看。第一次是周誠說要在羊城彙合，第二次幹脆就是有周誠陪着南下，第三次則是和劉芬一起，好像哪次都不方便中途下車。
那這次呢，自己一個人。
不，她還帶着許多貨，将近5000塊的貨啊，要是不能一起到商都站，這些日子以來的辛苦萬一打了水漂呢？
夏曉蘭用這個理由把自己說服了。
近鄉情怯，她既怕在這個時空裡看不見“夏曉蘭”，看見了又覺得不知該如何面對“自己”。還是她現在實力不夠強，否則也不會有這樣的糾結。
哐當、哐當、哐當。
火車開過了中途的那個站。