李鳳梅還是不太懂，劉勇卻大笑，“這不是換着法子讓人多買衣服嗎？”
看李鳳梅和劉芬不懂，夏曉蘭就挺耐心解釋，“我們店裡有沒有超過168元一件的衣服？絲襪不賣，想要的人就要買夠168元，随便她們買什麼都行，一次性總金額滿168元，就白送一雙絲襪。”
這比滿168元直接減10元還有刺激性。
能一次性花168元買衣服的，有沒有10元的優惠力度都會買，一雙絲襪雖然才賣10元，它在商都是緊俏商品，帶給人的心理價值并不僅僅是一張大團結。
目前藍鳳凰還沒有單價超過168元的衣服，最貴的就是陳錫良大力推銷的那款羊毛大衣，夏曉蘭擺攤時賣140元，一挪到店裡就坐地起價賣158元。這就是單價最貴的衣服，現在店裡也沒這個款，不管顧客買什麼，至少得兩件才能湊夠168元。
兩件衣服能賺好幾十塊，一雙絲襪的成本不過幾塊錢，送出去就送出去呗。
現在是送絲襪，夏曉蘭以後還準備多搞類似的促銷，送化妝品，送錢包之類小東西，要不是沒有電腦操作，她還想在店裡搞購物積分。手寫就算了，太麻煩不好統計，是給劉芬和李鳳梅倆人增加工作量。
等到白珍珠發電報說又湊了一百雙絲襪用火車托運過來，夏曉蘭就笑：
“等收到絲襪，我們就可以搞這個促銷活動了！”
兩張海報貼店裡，一張貼門口去，時間上寫的是2月20号開始春季酬賓活動。
海報在才剛貼出去就有顧客詢問，原來有幾個人打算買衣服的，臨時又反悔，決定20号再來。當然，這樣的顧客并不是太多，畢竟不是人人都想要免費贈送的絲襪……一雙絲襪要10元，免費贈送的要買滿168元，前後的數額差距不小，自然要考慮一番。
好在店裡不僅有女裝，還有一部分男裝。
一個人買168元的衣服舍不得，還能給家裡的男人買。店裡的男裝數量少而精，襯衣和西裝都是好質量，一套西裝也有一百多，再添個便宜的衣服，想湊夠168元還不容易嗎？
白珍珠發過來的絲襪如約收到，2月20号正式開始搞活動，可把夏曉蘭三人累的夠嗆。生意還沒趕上年前大賣的那一茬，到了晚上一盤賬，營業額從八九百飙升到2000多。
絲襪才送出去10雙，一共才幾十塊的本錢，營業額多了一千多，利潤多的是好幾百塊，幾十塊錢的贈品又算啥？劉芬和李鳳梅這才明白夏曉蘭把絲襪從賣改為贈送的原因。
搞活動為了啥，不還是為了賺更多的錢嗎？
“就和我們擺攤，有人要講價，你錢數上不少，卻送圍巾或者手套給她們？”
李鳳梅總算是想起這一茬。
夏曉蘭點頭，“對！但也不能随便亂送，隻買條褲子，我送絲襪給她幹嘛，滿168元了，我們的利潤有保證，送一條絲襪也不值多少錢。”
絲襪的魔力沒那麼大，但它能誘導人多購物。
本來買了百來塊衣服，一想不如再添幾十塊，還能免費拿一雙絲襪。也有人特别想要絲襪，但自己又買不了那麼多衣服的咋辦？拖着親戚朋友來，大家買衣服的總數湊滿168元即可，反正送一雙絲襪，由你們自己協商着怎麼分配。
營業額是明晃晃的拉高，就證明夏曉蘭這促銷方法可行。
海報上打出的50雙絲襪送完為止，其實這次備貨就有100雙，要是生意好，絲襪基本上是無限供應的……這些套路84年的人還不知道，真以為隻有50雙。
營業額提升，夏曉蘭就想着安裝電話的事。
她原本以為是多花點錢的問題，也做好交幾千塊錢初裝費的心理準備。但去電話局一問，人家就問夏曉蘭家是什麼級别的幹部。
她是啥級别啊？
房主于奶奶是個掃大街的老太太。
她和她媽都是個體戶！
在84年安裝座機電話和錢無關，電話的線路不夠，個個城鎮職工家都要安裝電話，把電話局的人殺了也辦不到。夏曉蘭也沒和電話局的人擡杠，在她的香煙攻勢下，有人才好心給她科普了下安裝電話的條件。
要安裝電話，得有“線”和“号”。所謂的“線”就是指外面的電話線路，一個線盒裡大概有15條線路，還必須留出一根備用的，萬一哪條線路出故障，這根備用的線路就要馬上派上用場。于奶奶家所在的這一區域，15條線路有沒有都用完不好說，各位領導幹部家安裝電話的用途，總比夏曉蘭這個體戶強吧？
不僅是線路，每個地區的電話号碼也有數量限制，電話号碼在電話局的機房裡，所剩不多的号碼，為啥要拿給夏曉蘭用。