會談嘛，無非就是那些環節，馬凡先介紹一下自己公司的情況，着重說了一下連續8年的盈利。然後感謝一下市府這這那那的。
“我們洋航集團已經決定在津門市加大我們的投資力度，在現有的貨運航空和津門航的基礎上，我們想在成立一個津門航空旅遊集團，以津門航為主體，洋航旅遊為支撐，進一步的去拓寬津門市的旅遊市場。我也是想跟領導再談一次合作了哈哈。”
“馮董的這個提議好啊。我們市府肯定是歡迎的，其實我們也頭疼我們的旅遊，津門市有太多的旅遊資源，但是有的時候我們也确實不太知道怎麼發展，文旅局吧行政職能還是太多了，我們也确實需要外部的企業來助推我們的旅遊經濟發展。那您的意思是？”
“津門航作為投資主體，津門市府可以考慮是哪一家出資，我們還是兩家合起來幹一家專門的旅遊公司。如果後面條件允許的話，我可以讓洋航通航也參與進來，開辟一下低空旅遊航線。”
“馮董好大手筆啊。立體化的要在我們津門做旅遊啊。”
“一方面，我自己也想掙點錢，另一方面，咱們津門航和津門貨航的合作非常愉快，我覺得和津門市府合作，非常的痛快了。”
兩邊很快也達成了初步的共識，後面的談判就不需要馮董出面了，
他相信馬凡能把這個事兒就解決了。
在去高鐵站的路上。馬凡說：“老爺子，咱機場那個事兒您知道麼？”
“啊，菜航飛機被撞了是吧。我記得機場已經認責了啊。”
“是認責了，歐陽前天給我打電話，說機場認責是認得痛快，但是這個賠償吧，就很……暧昧。他想讓我在中間牽個線什麼的，他趕緊把飛機能修出來。”
“我看了機場集團的報告了。這個事兒你先别摻和了。回去我問問機場那邊，畢竟是咱們确實有問題在，該認就認，到最後你再出個面，賣他個面子，然後賠償金這塊，你也幫着說說，我覺得是菜航有點要的高了，所以機場一直拉着。回去我先說說，讓洋航技術配合機場先把飛機給人家修出來。”
“那行，那我也拖着點歐陽那邊。”
馮董和市府定下了調子，馬凡後面的商談實際上也輕松了很多，其實無非就是兩家各自出資多少，然後占股多少，後續的發展什麼的。不過這次的市府方面的投資方從原來的津門投資集團變成了津門文旅集團，畢竟這是旅遊業的事兒，不是實業，該是哪家的還就得是哪家的。但是就這輕松的談判，到最後的出資比例上還是出了岔子。
津門文旅集團實際上對于馬凡他們想在幹一個航空旅遊集團實際上是不支持的，這不是硬生生的來搶自己飯碗了麼，這以後自己在市府還怎麼掙臉，你自己占着航空公司，有票有飛機有資源的，然後你直接把人拉過來然後自己組織旅遊，那我幹嘛？給你打下手？
所以津門文旅集團對這個事兒實際上并不是那麼着急去推動。甚至是，有點拖延。反正這個事兒成了，到最後的業績也不會算在自己頭上，而且說到底，以後自己的文旅集團生存可能都會存在問題，如果津門航旅幹大了，那自己的文旅集團還有沒有存在的必要都是要畫一個大大的問号的。雖然說航旅集團到最後也是一個混合所有制的單位，但是這對自己這些人，也是威脅啊。
馬凡可不管你這雜七雜八的事兒，他是個商人，隻考慮一個，我要掙錢。至于你的生存，你的出路，你要是幹得好還用考慮這個東西？自己幹不好，然後來一個外來戶就想給踢走，那到最後别管津門航翻臉不認人了，反正這個東西，幹與不幹，和津門航本身沒有太大的影響。無非就是我多掙點少掙點的問題，沒了張屠戶，就一定得吃帶毛的豬？那是扯淡。
馬凡：“貴集團的意見我是不是可以理解為，如果雙方合辦津門航旅，津門航隻提供航班資源，其餘所有的都由貴單位來解決？”
津門文旅集團的談判代表是一個副總經理，叫申方。
申方：“對的，我們文旅集團有自己的旅行社，自己的線路，貴公司隻要提供給我們航線資源，别的你們就不用管了，銷售我們來組織都可以。”
馬凡：“貴集團這麼說，那就是不準備好好談了啊。”
申方：“你這是什麼意思？是你們不想好好談吧，我們已經做了很大的讓步了，你信不信，如果沒有你們，津門文旅一定也可以發展的特别好。”
馬凡：“特别好？我說幾個數據要不您看看？津門文旅集團在上半年，文旅集團下屬所有旅行社代銷的洋航航空的機票銷量不到30萬，其他的航空公司的客票銷量加起來也不到150萬。這叫發展得好？通過航空來津門旅遊的人數已經連續三年下降了吧。而且很多的外地旅行社，也不再通過津門文旅的旅行社進行地接了。原因嘛，您比我更清楚，市面上的旅行社的地接費用相比于你們的旅行社，降低了差不多将近30%，而你們死守不降價，這叫發展得好？”
申方：“你怎麼……”
馬凡：“我怎麼這麼清楚是麼？申總，我也是幹這行的，客票銷售情況我一調系統就能看見了，至于你的地接，你這話說的跟我們沒有别的旅行社合作一樣了。能談麼？”
申方：“今天就先到這吧！”
馬凡一行人出來，劉科說道：“你咋知道的這麼詳細？”
“你看我像知道的？詐他呢。我也就知道整個洋航航空的票款，我哪知道别的公司的，你看他那個德行就知道，肯定是不懂業務不看報表的貨，随便兩句就夠詐唬了。”
“你小子，鬼精鬼精的啊。”
“談判這個事兒，現在算是知道了，三十六計，攻心為上，你不得抓住他們的心思。現在他們就是抓着自己是國有獨資，津門文旅我老大。不想讓我們進來分一杯羹，其實能理解，他們是怕我們進來之後幹的比他們更好，然後自己的生存之路被斷送了。”
“斷送？啥意思。你的意思是，我們最後可能是吞并了他們？”