“5毛？！”
周科長差點從長椅上跳起來，眉頭擰成了疙瘩，聲音也拔高了幾分！
“老李！你這砍價也太狠了！回收站都8毛，我這雖然是邊角料，可純度不低啊！你這價不行不行，太低了，我甯願堆在家裡生鏽，也不能這麼賤賣！這不是虧本，是割肉了！”
周科長連連擺手，一臉肉痛和不情願，覺得李俊生簡直是趁火打劫。
本以為李俊生真能給他解決倒也是好的，但這個價格也太離譜了！
之前黑市上的那個接頭人，還給他9毛呢！
李俊生沒有急着反駁，反而露出理解的笑容，甚至帶着點謙卑。
他往前傾了傾身子，壓低聲音道：“科長，您别急，聽我說完嘛。5毛是低了點，但您想想，這賬不能光看眼前這點差價。”
周科長皺眉看着李俊生，倒也想聽聽他能說出什麼花來。
隻見李俊生伸出兩根手指。
“第一，您找回收站，他們隻認廢銅價，8毛頂天了，還得您自己負責運輸、點數、過磅，麻煩不說，動靜也大。萬一有人問起您科長家怎麼老往外運廢品是吧？”
“我這5毛，是包圓、包運、包風險，您什麼都不用管，東西出門就跟您沒關系了，幹幹淨淨，省心省力。這份清淨和安穩，不值那3毛差價嗎？”
周科長聽到“動靜大”、“有人問起”、“風險”這幾個詞，眼神閃爍了一下，緊鎖的眉頭稍微松動了些，但沒說話。
這些東西從廠裡弄出來不花錢，他賣出去多少都是賺的。
如果為了這點錢，冒太大的風險，确實是得不償失了！
不過他沒急着表态，看李俊生還要繼續說什麼。
李俊生看在眼裡，知道說中了對方的軟肋，緊接着豎起第二根手指。
“第二，這5毛，不是一錘子買賣。我李俊生雖然沒啥大本事，但認準了路子就想好好幹。今天這頭一回，就當是我向科長您交個投名狀，試試水，也建立個信任！”
“隻要這次合作順利，科長您手裡還有類似嗯，廠裡暫時用不上、放着占地方的邊角餘料，或者其他渠道的處理，咱們可以長期合作！價格嘛，肯定不會讓您吃虧，絕對比您自己找門路賣廢品強，而且流程一樣，安全省心！”
周科長沉默了。
他重新審視着眼前這個平時在廠裡悶頭幹活、看起來老實巴交的李俊生。
5毛的價格确實讓他心疼，但李俊生點出的省心省力，安全無風險戳中了他的要害。
更重要的是，李俊生描繪的長期合作前景太誘人了！
廠裡偶爾會有些計劃外、賬面核銷的東西，或者一些灰色地帶的“損耗”，他自己處理風險太大，找外人又不放心。
所以如果真有個像李俊生這樣知根知底，看起來還算靠譜，又願意承擔風險的人長期接手，那簡直是解決了他的心頭大患！
這細水長流的收益，遠比眼前這幾箱邊角料的一次性差價重要得多！
李俊生見周科長眼神變幻，知道火候差不多了，最後又加了一把柴，語氣帶着點推心置腹：“周科長，您就當是給廠裡解決積壓問題，順便也給我這離職的老工人指條活路。這5毛，是眼下的實在價，更是以後合作的信譽價。”