夏沁抿了抿唇，變得認真起來。
“之前我在島國旅遊的時候，在秋葉原那邊，看到過一種非常流行的玩法，叫一番賞。”
她用日語念了一遍。
劉淼雖然聽不懂，但能聽出她的日語說得應該還是很标準。
大家族培養出的精英，未來要面對多國客戶，所以掌握多國語言是基操。
“一番賞？”劉淼對這個名詞很陌生。
或許讓老黃這個二次元來聽，他會如數家珍。
我确實沒聽說過。
“對，這是一種抽獎形式的銷售模式，商家會設定一個主題，比如某個熱門動漫，然後制作一系列不同等級的獎品。
最高等級的是a賞，通常是最大、最稀有、價值最高的限定品，可能隻有一個或者極少數幾個。
然後是b賞、c賞、d賞一直到最末等的小賞，獎品價值依次遞減，但數量會越來越多。”
夏沁用吃鐵闆豆腐的竹簽，在桌面輕輕劃着，仿佛在畫示意圖：
“參與者購買抽獎券，然後從一個大箱子裡随機抽取一張獎券，獎券上會标明你中的是哪個等級的獎品。抽到什麼，全憑運氣。”
劉淼捏着下巴思索片刻，忽然明白了。
“這就是把确定性變成了随機性，把唯一性變成了多級可能性！極大地刺激了人們的賭博心理和以小博大的期待感！”
夏沁驚喜地笑起來，“你還真挺聰明，就是這個意思！而且，這種模式有幾個巨大的優勢：
第一，降低門檻，提高參與度。即使知道自己可能抽不到a賞，但抽個b賞、c賞甚至d賞的機會還是很大的！
這讓更多普通學生也願意參與進來，花一杯奶茶的錢，搏一個可能獲得超值獎品的機會！
第二，刺激重複消費。抽一次沒中大獎？沒關系，再買一杯奶茶，再抽一次！這種‘再來一次’的誘惑非常強。
第三，盤活所有獎品。我們不必隻準備一雙aj，可以準備幾雙不同款式的，作為a賞和b賞。