他清了清嗓子，看向李玉琴，進入了工作狀态。
“琴姐，那咱們先說說最重要的，價格問題。”
“你看，咱們場裡的雞雜鴨雜，賣給副食品店都是統一價，雞雜兩毛五一斤，鴨雜一毛八。”
“咱們都是熟人，又是長期合作，我就給你報實價。”
李玉琴靜靜地聽着，臉上沒什麼表情。
等他說完，她才慢悠悠地端起茶杯，輕輕抿了一口。
“張主任。”
她把茶杯放下，發出“嗒”的一聲輕響，瞬間吸引了所有人的注意力。
“話不能這麼說。”
“副食品店從你這裡拿貨，一次能拿多少？十斤？二十斤？”
“我們這可是獨家包銷，有多少要多少，這叫批量采購。”
“再者，他們是零售，我們是源頭加工，中間省了多少環節？”
“更何況，我們還要承擔處理費和運輸成本，裡裡外外都是錢。”
李玉琴的目光不偏不倚，直視着張衛東，語氣平靜卻帶着不容置疑的力量。
“源頭直采，量又這麼大，價格上，怎麼也得給我們讓一讓利吧？”
張衛東被她看得一噎。
他沒想到這個看起來溫和的家庭婦女，談起生意來，居然這麼寸步不讓。
他有些為難地搓了搓手。
“琴姐，這這已經是最低價了，再低，我不好跟廠裡交代啊。”
“張主任，我們也不讓你為難。”
李玉琴伸出兩根手指。
“雞雜，兩毛三。”
她又伸出三根手指。
“鴨雜，一毛五。”
“這價格，絕對公道。養殖場薄利多銷，我們也能有點賺頭，這樣合作才能長久，您說是不是這個理？”
張衛東的眉頭一下子就皺緊了。