而蘇婧看的，主要就是對方的業務類型和業務體量。
業務體量的意思是，和對方合作後，對方能給eps貢獻多少收入。
當然，這是一個預估的評判，和實際上的合作會有一些差異。
但也是一個重要的衡量指标。
蘇婧簡單掃了一眼，這些潛在客戶加起來，業務量超過三百億了。
如果在下半年，能夠開發出一半的客戶，就可以完成指标。
也就是說，名單上的一百多個客戶，隻要五十個左右簽約了，目标完成就不是問題。
但做銷售的都知道，這種大客戶，談成一個都要很久的時間，所以任務依然很重。
而這時，蘇婧發現了一個奇怪的事。
在劉焱的潛在客戶名單裡，有一個來自江海路的國有企業，也在他的跟進之中。
江海路屬于城東這個片區的，而城東片區，是周揚負責的片區。
也就是說，正常情況下，這個客戶應該是周揚片區的人在跟進，談下來算是周揚片區的業績。
但卻在劉焱名下，這就有些奇怪。
蘇婧又看了看那客戶的體量，預估年合作收益高達三十億。
如果是小客戶，無足輕重，蘇婧也就打算睜一隻眼閉一隻眼，但這麼大體量的客戶，在所有潛在客戶中，也是前三甲的存在。
所以，蘇婧問道：“這個申華傳媒，不是城東區的麼，怎麼在城西片區的潛在客戶名單裡啊？”