林西西趕緊說：“孫主任，我們知道現在規模還小，但我們肯幹，質量抓得嚴！這次來，也不指望能立刻達成多大合作，就希望您能知道有我們紅星藥材這麼個地方，我們的東西真不差。以後萬一有機會，希望能想到我們。”
她态度不卑不亢，話說得也實在。
孫主任想了想，說：“這樣吧，我給你介紹個人，市場東區三排126号的劉老闆，他那邊有時會收一些品質好的散貨，你先去他那兒試試。就說是我介紹的。”
林西西臉上露出滿意的笑容，連聲道謝。
找到劉老闆的攤位，一提孫主任，對方果然熱情了不少。
看了樣品後，雖然要的量不大，但總算點頭收下了一部分，價格也比林西西預想的要好！
還說了，如果貨好，以後可以常聯系。
林西西揣着第一筆省城賣藥材得來的錢，心裡踏實了不少。
她想着，趕緊再去聯系一下培訓時認識的同學介紹的那個藥廠采購員，要是也能談成，這次省城就算沒白來。
她按照地址找到那家藥廠，門衛通報後，等了好一會兒，一個自稱姓王的采購員才慢悠悠地出來。
這人看着挺熱情，把林西西帶到會客室，聽說她是孫主任介紹來的，又看了樣品，連連誇贊：“好東西！真是好東西！你們合作社很有潛力啊！”
林西西一聽，心裡熱乎乎的，覺得有門。
王采購話鋒一轉：“不過嘛，小林同志，你也知道，我們廠是大廠，進貨要求高，手續也麻煩。要想長期合作，你得先表示點誠意啊。”
林西西忙問：“您需要什麼誠意？”
“這樣，你先準備一批貨，量不用太大，我們先試用。但是呢，”他壓低聲音。
“按照規矩，你得先交一筆保證金，确保貨源穩定和質量過關。到時候貨款裡扣，一樣的！”
林西西心裡“咯噔”一下，直覺有點不對。
她留了個心眼，問：“大概要交多少保證金？合同能先看看嗎？”
“沒多少，就五百塊！合同好說，我回頭讓人準備，你下次來帶錢帶貨，咱們一起簽！”王采購說得天花亂墜。