六個月後，橋石資本正式在中國開展業務。他們的開業儀式規模盛大，吸引了衆多媒體和客戶的關注。
"他們的确實很高。"張華參加完橋石資本的開業儀式後彙報，"不僅辦公環境豪華，團隊陣容也很強大。更重要的是，他們已經獲得了幾家大型國企的投資委托。"
橋石資本的正式進入讓競争變得更加激烈。他們不僅在高端客戶市場與默然财富直接競争，還通過更優惠的費率和更先進的産品搶奪市場份額。
"他們的管理費比我們低30，業績提成也更有吸引力。"業務團隊彙報市場情況，"一些原本有意向的客戶開始猶豫。"
面對這種競争壓力，團隊内部出現了一些不同意見。有人建議降低費率應對競争，有人認為應該堅持現有的價格策略。
"我們不能陷入價格戰。"陳默在内部會議上明确表态，"如果隻是比拼價格，我們永遠比不過國際巨頭。我們的競争優勢在于服務和價值創造。"
他停頓了一下，繼續說道："我們要讓客戶明白，選擇資産管理機構不應該隻看費率，更要看能力和信任。我們對中國市場的理解、我們與客戶的關系、我們的服務質量，這些都是金錢買不到的。"
基于這個理念，默然财富制定了差異化競争策略。他們不與橋石資本在費率上直接競争，而是通過提供更加個性化、更加本土化的服務來體現差異化價值。
"我們要做橋石資本做不到的事情。"陳默向團隊闡述戰略思路，"他們雖然技術先進、資金雄厚，但他們缺乏對中國市場的深度理解，缺乏與中國客戶的情感連接。這就是我們的機會。"
為了體現這種差異化優勢，默然财富推出了一系列創新服務，包括定制化的投資策略、本土化的研究報告、個性化的客戶服務等。
更重要的是，他們充分發揮了默然投顧平台的優勢，通過投資者教育和社區建設，與客戶建立了更深層次的信任關系。
"我們不僅是客戶的資産管理者，更是他們的投資夥伴和理财顧問。"陳默在客戶會議上強調，"這種關系是任何國際機構都無法在短時間内建立的。"
這種策略開始顯示出效果。雖然橋石資本的進入确實帶來了沖擊，但默然财富的客戶流失并沒有預期的嚴重，新客戶增長也保持了穩定。
更令人欣慰的是，一些原本考慮轉投橋石資本的客戶最終還是選擇了默然财富。
"雖然橋石的費率更低，但我們更相信默然财富的專業能力和服務質量。"一位大客戶在續約時表示，"而且他們對中國市場的理解确實更深入。"
這樣的反饋讓陳默堅信，他們選擇的差異化競争策略是正确的。
然而，競争遠沒有結束。橋石資本在意識到價格優勢不足以快速獲得市場後，開始調整策略，加大在本土化方面的投入。