将種種借口都消除掉
有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經賣給過牙醫一支牙刷，賣給過面包師一個面包，賣給過瞎子一台電視機。但他的朋友對他說:“隻有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。”
于是，這位推銷員不遠千裡來到北方，那裡是一片隻有駝鹿居住的森林。“您好!”他對遇到的第一隻駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具。”
“這裡的空氣這樣清新，我要它幹什麼!”駝鹿說。
“現在每個人都有一個防毒面具。”
“真遺憾，可我并不需要。”
“您稍候，”推銷員說，“您已經需要一個了。”說着他開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。
“你真是發瘋了!”他的朋友說。
“不，我隻是想賣給駝鹿一個防毒面具。”推銷員說。
當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久，駝鹿就來到推銷員處對他說:“現在我需要一個防毒面具了。”
“這正是我想的。”推銷員說着便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊！”推銷員興奮地說。駝鹿說:“别的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？”
“你真走運，我還有成千上萬個。”“可是你的工廠裡生産什麼呢？”駝鹿好奇地問。“防毒面具。”推銷員興奮而又簡潔地回答。
這雖然是個笑話，卻給我們上了生動的一課。在生活中、工作中有很多的事情不是不可能，關鍵在于我們有沒有努力地開動我們的腦子去想，并且是不是最終将腦海中的想法付諸了實踐。是的，當面對困難的時候，當面對挫折的時候，不要給自己任何借口，告訴自己一定能夠戰勝這些困難，告訴自己别人能夠做到的自己隻要掌握了關鍵的技巧，也一定能行的。在艱難困苦中，隻要你擁有這樣一種不找任何借口的心态，那麼至少你在成功的道路上又邁開了至為關鍵的一步。
借口是一種不好的習慣，一旦養成了找借口的習慣，你的工作就會拖沓、沒有效率。抛棄找借口的習慣，你就不會為工作中出現的問題而沮喪，甚至你可以在工作中學會大量的解決問題的技巧，這樣借口就會離你越來越遠，而成功離你越來越近。
人的習慣是在不知不覺中養成的，是某種行為、思想、态度在腦海深處逐步成形的一個漫長的過程。因其形成不易，所以一旦某種習慣形成了，就具有很強的慣性，很難根除。它總是在潛意識裡告訴你，這個事這樣做，那個事那樣做。在習慣的作用下，哪怕是做出了不好的事，你也會覺得是理所當然的。特别是在面對突發事件時，習慣的慣性作用就表現得更為明顯。
比如說尋找借口。如果在工作中以某種借口為自己的過錯和應負的責任開脫，第一次可能你會沉浸在借口為自己帶來的暫時的舒适和安全之中而不自知。但是，這種借口所帶來的“好處”會讓你第二次、第三次為自己去尋找借口，因為在你的思想裡，你已經接受了這種尋找借口的行為。不幸的是，你很可能就會形成一種尋找借口的習慣。這是一種十分可怕的消極的心理習慣，它會讓你的工作變得拖沓而沒有效率，會讓你變得消極而最終一事無成。
如果你留心觀察一下那些拖延時間的人，就不難從他們的口中找到一些共同的詞語——“或許”“希望”“但願”——這三個小詞構成了拖延時間者的心理支撐系統，并成為他們不願去做某事的理由。而“但願”“希望”無異于童話故事中的夢想，完全是浪費時間。無論你怎樣“希望”或“但願”，對你的現時的生活都無濟于事，你隻不過是在為自己尋找一種不願從事生活中某一重要活動的借口而已。例如，我們可以聽到他們說：
“我希望問題會得到解決。”
“但願情況會稍好一些。”
“或許問題不太大。”
而事實上，問題并沒有得到解決，情況也沒有好轉。對于我們每個人來講，隻要你具有一定的決心和毅力，你就可以實現自己的各種意願。然而，如果你總是将事情推遲到未來這一時間，那你就是在逃避現實，懷疑自己，甚至是在欺騙自己。拖延時間的心理會使你在現實中更加懦弱，并不斷依靠幻想，總希望情況會如己所願——有所好轉，但事實并非如此。