撿漏是小，盧燦突然有信心将價格最少能壓下去三十萬法郎，如果總價壓到一百萬法郎，自己妥妥的賺了，而且對方還不會有意見。
他将報價單攤在阿方索面前，又拿過剛才對方用過的簽字筆，左手示意阿方索坐下，當着對方的面，開始在單項報價上改動。
“阿方索先生，我的為人很實誠，如果你不滿意，大可以再給您的朋友電話問價。”盧燦直接在牢鼎、帶鍊青銅蓋壺、镈鐘、蟠虺紋簠、青銅錯金銀蟠虺紋劍、銅錯金嵌綠松石帶鈎這六件古董後面打對勾。
停下筆，他說得理直氣壯，“這幾樣，我接受你的報價，因為我認為它們差不多能值這價格，即便我損失一點，也不會損失太多，所以，我不還價！”
一副我很講理，從不無理取鬧的模樣。
阿方索自然明白盧燦是想要殺價，挑挑眉，抱着胳膊看盧燦。
再度拿起筆，盧燦在六件陶器後面，重新标上自己的價位，分别是五千萬到兩萬法郎不等。這價格與之前報價，就相差太大！
阿方索的眉頭頓時皺了起來，想要開口說話，盧燦卻一揮手，斜睨着眼搶先道，“呵呵！您别因為我剛才在這些陶器上逗留一眼，就認為它們真的值錢？”
盧燦一句話将阿方索的心思挑明，老家夥抖動喉結，沒說話，隻是搖搖頭，顯然并不同意盧燦的價格。
不急，盧燦還有後招，不緊不慢的說道，“陶器，即便是古陶器，那又怎樣？你真的想要将它們當金子賣？”
“相信您也知道這些陶器的來曆，那麼您一定也知道過去幾十年中，中國内陸發掘出仰韶、馬家窯、半坡、半山、大汶口、大溪、齊家嶺等十多個史前人類文明遺址，其中發掘的陶器，最少上萬件。”
“如此龐大的存貨量，你怎麼有信心自己的陶器能賣到如此高價格？”他的手指敲敲自己的報價，“我給出的價格，絕對是你探訪到所有價格中，最高的！”
“如果你依舊堅持自己的意見，我唯一的辦法就是将這些物品剔除購買名單。”
阿方索盡管有些心虛，可依舊固執的擺擺手，“盡管你說的沒有脫離事實，但你忽略了一點，那就是物品的完整性和藝術表現力……所以你這價格不合理！”
這老頭确實花費功夫研究過家中的藏品，連物品的完整性和藝術表現力都說出來——這兩點是決定陶器市場價值的三大因素之二，還有一個就是年代。
盧燦堅決的搖搖頭，直接拿筆在價格單的目錄上，将這幾條打叉——這是表态，這幾件瓷器不要了。
這就是交易心理學。
阿方索擰着眉頭，盯着盧燦，似乎在揣摩對方是不是在做戲。
然并卵，盧燦真的不再看那些仰韶陶器，低頭在剩下幾件青銅器上做修改調整，調整最大的是青銅劍和青銅矛，分别改為一萬法郎和五千法郎，至于其它幾件，也各有降低。
“NONONO！”阿方索連連搖頭，“如果你這樣報價，這交易無法達成。”
盧燦立即将改好的報價單塞給對方，同樣很強硬，“那好吧，我們隻交易那六件青銅器吧，剩下的這些，您可以繼續留着珍藏！”
壞了！自己還是上了這東方小子的當了！一聽這話，阿方索立即揉揉額頭，這小子太難纏！
那六件青銅器，可謂自家藏品中的精華，盡管對方給的價格挺滿意，可是……賣給他之後，剩下的這些，真的難以出手！起碼短時間内是無法出售的！
如果按照對方出的價位，這……與他自己的心理價位，落差有些大。
造成這一切的根源，就在第二件自己報價被對方阻止！
狡猾的小家夥！阿方索咬着牙，眉心直跳！
他很想直接拍桌子大吼一聲，“你特麼滾蛋！”可惜不敢啊，對方給出六件青銅器的價位，還是不錯的，絕對是市場最高價！這種客戶，很難遇到，錯過意味着……
他不是盧燦，根本不清楚這些古董未來會怎樣！
阿方索徹底糾結了！
盧燦小口的呷着已經微涼的咖啡，變得穩坐釣魚台。
阿方索揉着眉心，再度拿起筆，開始又在盧燦的價格基礎上修改，這一次，他調整了一件陶器——雙耳尖底瓶的價格，又調整了兩件青銅器的價格，再度遞給盧燦。