連之前的萬師兄，也收掉了自己的攤位替白珍珠打工，白同志赫然成了人民橋小商品市場的地攤女王！
655：我和曉蘭學的！（加40）
“貨源是我提供，攤位也是我租的，一個攤位每個月賺多少錢，我都分一半給守攤位的人。”
賣的多，就拿的多呗。
白珍珠現在手裡有6個攤位，生意最好的，上個月給她交了2000多元。
剩下的5個攤位，有1000多的，最少都是700多。就是她隻負責補貨，人不用整天被困在攤位前，一個月卻有好幾千的收入。
這模式，是康偉一直都沒懂的，“賺的錢對半分，看攤的還不用出本錢，現在小商品市場都叫她白善人。嫂子，你說她為了什麼？”
為什麼是對半分，而不是白珍珠占六成、七層？
哪怕比看攤的人多占0.5成，也能強調白珍珠是占據着主導地位。
康偉覺得，就算是不分給别人利潤，隻給高工資，也有人願意給白珍珠打工的。一個月給兩三百的工資，報名的人能把小商品市場擠滿！
他看不懂，白珍珠自己卻幹得樂呵呵的，康偉需要夏曉蘭給解惑。
夏曉蘭想了想，“你覺得白姐這樣虧了是吧？做生意也不能太斤斤計較，吃點虧也沒什麼。”
白珍珠哈哈大笑，“我就知道隻有曉蘭才懂！”
她的笑聲太爽朗了，真有一股江湖匪氣，康偉被這兩人給逗得着急，夏曉蘭看他是真的好學，也不逗他了：
“我就試着說一下，白姐可能不是那樣想的，你也就姑且聽一聽。白姐現在的主要精力是放在建材店上，因為白姐看出來了，建材店是長遠的生意，咱們的勁兒往一處使，能把建材生意做大做強，這時候白姐就要有取舍，人的精力畢竟是有限的……白姐，我說的對不對？”
“繼續說，我聽着呢。”
白珍珠沒評價，夏曉蘭知道自己說對了，那就繼續呗。
“擺攤是很賺錢，但它未來前景不如建材店，白姐已經放棄了這門生意。在你看來，她是分了一半的利益給别人，你想不通，覺得她損失太大。可在白姐看來，本來就已經要丢掉的生意，每個月還能賺幾千塊，世界上還有這種大好事，她滿意極了！”
這下子，白珍珠點頭的很痛快，“差不多就和曉蘭說的一樣。”
轉換了一下思維，原本像是在犯蠢，頓時變成了睿智。
“那為什麼是一半，不是6：4，也不是7：3？”
康偉還是不明白，夏曉蘭沒嘲笑他。
康偉成長的背景和白珍珠不同，開始做香煙生意，也是周誠帶着。倒騰香煙靠的機智嗎？第一個幹這事兒的周誠是聰明，康偉再跟着幹，是周誠把路線設定好了，康偉執行就行。
第二次生意，康偉加入到建材店裡。
這事兒需要康偉獨擋一面，卻還不夠。
要不然康偉問不出這種問題。
“重點不是怎麼分配利益，而是如何調動看攤人的積極性，對半分利潤，讓他們覺得這攤位也是自己的，盡心去推銷生意，原本能創造1000塊的利潤，隻要提高到1200元，就把6:4到5:5兩種分配方式的差距給抹平了——如果能把利潤做到1500元，甚至2000元以上呢？白姐給别人分的錢變多了，但她自己分的那部分也在變多啊！你是不是想問，有沒有别的辦法，既能調動看攤人的積極性，也能讓白姐分到的利潤更多？有肯定是有的，但哪一種方法都需要花精力，而白姐現在最不想花的就是精力。”
夏曉蘭覺得這問題很好解決，白珍珠單獨請一個人當“管理”，去管理那幾個看攤人。
根本不需要和看攤人交流，有事就找“管理”，要省事很多。當然，在1985年，改革開放初期，并沒有後世那麼多“工商管理”專業畢業的大學生，一個信任可靠的管理者不太好找，沒能力的不如不找，有能力的，恐怕欺上瞞下，連白珍珠都能一起騙。
康偉想了想，“給看攤人分的錢太多，他們很快也積累了本錢，會不會自己單幹？”
“康偉同志，你的思想很危險啊，已經在向資本家靠近了，資本家在積累财富時，就盡可能少給工人發工資，确保他們不會餓死就行……你别躲，我看見你用眼睛偷偷瞪我了！最關鍵的一點還沒說，他們賺到了錢，嘗到了甜頭，隻能跟着白姐幹，風險小收益大，因為這些商品的貨源，依然還掌握在白姐手裡！”