“出版地在長安的圖書共有9835冊，分别來自陝省人民、長安文藝等六家出版社，其中有5800冊來自陝省人民出版社。”
這樣的數據讓李林感到驚訝，沒想到僅在長安就能拿到接近總清單十分之一的圖書，不過這倒是個好消息，他說：
“兵分兩路吧，我接洽陝人社，沈總負責剩下的五家，談判底線是五折。許會計留下等消息，其餘人跟着沈總馬上出發。”
保镖駕駛桑塔納前往陝省人民出版社，中途找一家文印店停車，李林進店把軟盤交給文印店老闆讓他把清單打印出來。
來到陝人社見到方清源社長，李林做蘭縣圖書館工程時曾邀請他參與投标，兩人在鄭城有過幾面之緣。
兩人互相擁抱問好，方社長表現的很熱情，用珍藏的碧螺春招待李林，笑着說：
“恭喜李老闆又接到大生意！上次在鄭城沒能中标真是令人遺憾！”
“這次我幫您彌補遺憾。”李林拿出清單和軟盤說，“我打算從貴社采購5800冊圖書。”
清單總定價11萬，方社長露出滿意的笑，馬上通知市場部負責人拿走資料準備，說：
“咱們是老朋友，不如打開天窗說亮話，請李老闆說出心目中的價位。”
“四五折。”李林直截了當的說，“隻要方社長同意，我馬上安排會計打款。”
雙方都心知肚明，定價20元的圖書成本價在6元左右，成本價是定價的三折。
5800冊圖書的總定價是11萬，所以成本在33萬元左右，賣495萬可以盈利165萬，利潤還是挺大的。方社長說：
“我可以接受四五折，但我不負責運費，如果你要發票必須自付稅款。”
交大的這批圖書不需要發票，因為國家不給校方報銷，校方也不想要發票。李林說：
“我負責發票，你負責運輸，從貴社的倉庫運輸5800本書去長安華聯賓館不難吧？”
方社長果斷點頭，倉庫裡有專門給書店配貨的箱貨車，隻是運到華聯根本就不叫事。他從抽屜裡拿出賬戶複印件交給李林，說：
“就這樣決定了，請李先生把貨款打到這個賬戶裡，我見到彙款憑條就安排發貨。”
至此生意已經談攏，李林佩服方社長的爽快，提筆在賬戶複印件上寫495萬。
寫好後交給保镖，讓他開車回賓館帶會計許瑩瑩去銀行轉賬，盡快把轉賬憑條送過來。
正事談完兩人開始拉家常，方社長滔滔不絕的向李林介紹長安的旅遊景點和文化習俗，兩人一時間相談甚歡。
大概兩個小時後彙款憑據送到，方社長通知負責倉管的孔珠經理來他辦公室，讓她帶李林去倉庫裡提貨。
孔經理是個挺秀麗的少婦，握手時李林忽然覺得手心一癢。
李林有些莫名其妙，你撓我的手幹什麼？想讓我産生人生三大錯覺之她可能喜歡我嗎？