如何改變他人的意識
當然，做到這一點非常困難。沒有誰可以完全主宰他人的意識。意識是人體所私有的，是一種對客觀現實的高級心理反應形式，是生命的自我體現。它代表了我們可以認識自己的存在，可以知道發生的事情，可以與不同于自己的存在進行對比。
對于意識的定義非常簡單，它是一種生命的能量。既然是生命的能量，它就必須流動，就像電腦硬盤必須轉動一樣，這樣，人體才會思考，才能工作、戀愛和生活。
哲學教授約翰·希爾勒将意識解釋為“從無夢的睡眠醒來之後，除非再次入睡或進入無意識狀态，否則在白天持續進行的知覺、感覺或覺察的狀态”。
我們在洗腦培訓中提到，與“意識改變”相關的詞彙是“覺察”一個人，他覺察到了什麼，是自我還是他我？怎樣改變他的覺察方式，影響他在自我體察時的工作模式？這是培訓的高端課程，并非人人都有資格坐下來，研究怎樣反省自身的覺察，并且掌握控制他人覺察的開關。
強化“焦點意識”：指個人全神貫注于某事物時所得到的清楚明确的意識經驗，一個人的經驗的增加和積累，使他在處理事情時會明确地體現在他的焦點意識上。比如，他的工作經驗會決定他與客戶談判時的行為，而且我們每個人都是在憑借經驗來處理生活中的一切事情。
影響“邊緣意識”：指對注意範圍邊緣的刺激物所獲得的模糊不清的意識。
對“下意識”的左右：指在不注意或隻略微注意的情形下所得到的意識。
潛意識和暗示效應的利用：潛意識是精神分析的重要概念之一，也是弗洛伊德的最大貢獻，指潛隐在意識層面之下的感情、欲望、恐懼等複雜經驗，因受到意識的控制與壓抑，而個人不自知。
讓習慣成為本能
一根小小的柱子、一截細細的鍊子，拴得住一頭千斤重的大象，這不荒謬嗎？可這荒謬的場景在印度和泰國随處可見。那些馴象人在大象還小的時候，就用一條鐵鍊将它綁在水泥柱或鋼柱上，無論小象怎麼掙紮都無法掙脫。小象漸漸地習慣了不掙紮，直到長成了大象，可以輕而易舉地掙脫鍊子時，也不掙紮。
馴虎人本來也像馴象人一樣成功，他讓小虎從小吃素，直到小虎長大。老虎不知肉味，自然不會傷人。馴虎人的緻命錯誤在于他摔了跤之後讓老虎舔淨他流在地上的血，老虎一舔就不可收拾，終于将馴虎人吃了。
我們從這個故事裡看到，小象是被鍊子綁住了，而大象則是被習慣綁住了。老虎也曾經被習慣綁住，但是馴虎人也死于他自己的習慣，因為他已經習慣于他的老虎不吃人。
在這個世界上，養成一種習慣，人的行為就成了某種慣性機制。習慣幾乎可以綁住一切，讓某種特定的習慣成為本能，大腦在處理類似事情時就不再去思考，而是憑借經驗和過去的反應采取既定的行動。
盡管會出現危險，比如那隻偶然嘗了鮮血的老虎，但在多數情況下，這種反應機制卻可以讓“行為”成為某種期待中的流水線模式。
一個可以取得較大成功的人，他一定懂得如何培養好的習慣來代替壞的習慣，當好的習慣積累多了，他的效率就會高出其他人，因為他為自己的大腦建立了一種經典性的條件反射，本能地拒絕那些可能有損于取得良好結果的行為。
第六章
“讓人無條件相信你”的說服力
關于說服的10個秘密
★了解對方的動機，并判斷對方的反應，你就邁出了正确的第一步。
★“說服對方”不是為了赢，而是達成共同的合作。
★在面臨與他人的相似之處時，立刻制造出你的“與衆不同”。
★巧妙地利用從衆效應：“聰明人都在這麼做，而你正好是聰明人。”
★任何成功的說服都來自于有效的表達。因此，你能提供什麼樣的信息，決定了對方是否會接受你的訴求。
★像青蛙一樣去思考，你就讀懂了“池塘”。這一原則的必要性在于，如果你不能讓自己成為他，你就根本不懂他在想什麼，他真正想要的是什麼。