我在對企業管理者培訓的過程中，讓每個人把自己希望擁有的素質寫在紙上。歸結起來，除了上面提到的兩點之外，企業精英們希望自己擁有的個性無非那麼幾項：
1.堅持和固執。固執有時候确實是一種優秀而非凡的品質，當然，這要依托他們天然、正确的直覺和判斷力。無論做的決定是錯還是對，他們都堅持自己的意見，更多的時候，他們注重的是一種管理威嚴！他們渴望把自己的團隊打造成軍隊，認為員工的絕對服從比有思想和見解更重要，所以，他們的想法很容易得到執行。這樣固執的堅持足以讓有智慧的管理者或是老闆實現小範圍的成功，甚至成就一方霸業也是極其可能的！
2.超強的口才和思辨。這類管理者思維缜密，善于與人交流，分享見解，通常希望征求他人意見，表面上缺乏主見，但是與之辯論，最後的勝利者往往又是他自己！這是一種自圓其說的能力，往往也體現在很多管理者維護自我尊嚴和權威上。老闆“個性”成就了企業文化，所以企業文化總是帶有老闆的原始個性！
3.極強的組織能力。你隻需要去看他們在會議上的表現。他們會用最簡潔的語言把各個項目組織到位，人員調動合理。同時，這類的管理者還喜歡做計劃和表格，責任到人，目标明确，項目管理，步步為營！
優秀的領導者與管理者有着天壤之别，領導者需要的是一個與時俱進的角色，他不再局限于充當開路先鋒，更重要的品質是要具有激發、鼓勵并促使他人發揮真正潛力的能力和願望。
需要注意的是，真正優秀的領導者并不喜歡被擱置于一個精心設計的、等級森嚴的統治集團頂端——他們把等級制度完全颠倒過來，将自己大部分的時間投入到支持而非“壓迫”員工之中。
狀态的力量
最重要的是，如果你是一個真正的領導者，或許會發現，自己并不依賴于職位和冠冕堂皇的工作頭銜。這起不了決定作用，隻是一時虛名。赢得尊重的總是真實的自我、自己的價值觀念和行為舉止。征服了他人，從而讓你樹立了威信。
我們将這種因素稱為個人魅力，它是真正的魅力，一種态度、信仰和行為的完美結合。
每個組織内部都有一股巨大的潛在力量，像含苞待放的花朵等待釋放。管理者會毫不猶豫地将這種力量扼殺，而領導者卻拼力地将其激活。這種力量一旦得以釋放，各方面的進行便會自動變得有條不紊、緊張有序。所以，我們需要某種方法将存在于團隊内部的這股驚人的力量釋放出來。如同飓風席卷，僅僅需要影響到少數幾個人，他們便會反過來激勵其他人，這樣就會引發一而十、十而百的蝴蝶效應，從而釋放衆人的創造力、創新精神和潛力。
一個優秀的領導者必須要具有這樣的力量——可以影響和改變一個團隊的狀态，這就是“狀态的力量”。
你或許讀過許多有關潛力和成功的書籍，它們會提到“精神狀态”。這些書中對“狀态”的描述，聽起來就像論述某項科學技術的學術論文，所以，很多人把這理解成“一個千古難解之謎”，無法真正地理解。事實是，無論何時，也不管何地，隻要你願意，就能改變自己的狀态，确切地說，這完全取決于我們自己的選擇。
在商界翻雲覆雨的領導人經常會談到一個叫作“間隙”的詞，也就是事件發生後，我們對此做出反應的時間間隙。這兩者之間确實存在一段時間間隔，雖然有時隻是很短暫狹小的間隙。正是這樣一段間隔，讓我們在利益得失的衡量中做出了更好的選擇。
如果我們能擴大這個間隙，就可以做出更具體的想象，從而設想一下各種可能性，思考因此而做出的各種選擇和可能産生的後果。我們可以做到這一點。要擴大這個間隙，最有效的方法是多給自己留一點時間。
你的底線在哪裡？如果你必須讓人們看到最多的信息，從而對你付出信任，你會開口嗎？
你會講出多少？
10%法則：
最先失敗的人，都是過早地将自己的底牌亮出去的人。在離論成敗尚遠的時候，羽翼未豐滿的時候，更不可四處張揚。因為這是決定你是否出局的王牌。
把自己當成一個演員，在舞台上，通過出色的表演掩飾目的。這是曆來不可或缺的做局之道。大智若愚的人，向來是懂得裝傻賣癡之人，他們并非傻瓜，而是隐藏鋒芒。做人不能張狂跋扈，“樹大招風”，鋒芒太露易暴露目标，更容易惹人疑心。
聰明的人與對手交往的時候，最擅長于“裝傻”：他們不表露自己的高明，更不會故作聰明地糾正對方的錯誤。
但是，你必須有高超的演技，要能“騙得過”對方，才能把局做得恰到好處。
無論你身處哪個行業，不同的行業有着類似的規則，要想成為笑到最後的赢家，就要努力地扮演好自己的角色。做到“深藏不露”，其實是一個人的閱曆和性格的體現，是一種處世境界。城府深的人從來不會将自己的什麼事情都講出來，他們深知“禍從口出患從口入”。講得越少，聽得越多，時刻記住，你能夠講的隻有10%，自己要把握好這個度，超過了這個限度，你就是在暴露自己。自古以來，成功者都很少談論自己或他人，更不會輕易洩露自己的本性。
但是剛走進社會的年輕人，由于社會閱曆尚淺，幾乎都比較稚嫩。他們不能承受委屈和打擊，受到一丁點的刺激，都會急于解釋和辯駁，甚至像展示商品一樣把自己的所有毫無保留地袒露給别人看，很輕易就讓别人看清了自己的底牌。所以，他們常常成為了别人的工具，甚至總是充當炮灰。
你要像烏龜一樣，在一切都不充足的時候老老實實地縮在殼裡，不管外面發生了什麼都不要探出腦袋。一旦袒露了自己的肚皮，想要翻過身來就困難了。
第九章
對無關緊要的人：巧用利益的引誘