出于對損失的畏懼，不想讓自己吃虧，人們在出賣商品時往往索要過高的價格，從而會導緻買賣雙方的心理價格出現偏差。這種非理性的行為常常會導緻市場效率的降低，而且這種現象并不會随着交易者交易經驗的增加而消除。
利益的誘惑到底有多大呢？我們經過了大量的試驗和調查，甚至針對跨國公司的高管們在經營決策過程中的心态變化進行過細緻的研究，也很難得出一個準确的答案。在面對利益誘惑的時候，每個人的表現和選擇都不一樣，這取決于人們的認識程度和他們對于利益的需求度。
但是，如果我們用辯證的思維來看待這個問題，會發現，其實任何人都無一例外地、無時無刻不經受着各種利益的誘惑。意志堅定的人，可以用頑強的意志和清醒的意識抵抗“利益陷阱”，而意志薄弱者卻往往會趨向利益的誘惑，陷入泥潭之中不能自拔。
由無數的個體組成的群體，就具備了這樣一種本質：他們在面對利益誘惑時，會一齊擁上前去，而在面對損失的威脅時，又會一哄而散，撒腿逃跑。在股市中，由價格的暫時變化導緻的人們集體湧入和逃離的行為，證明了這種心态的存在。
利益的誘惑會讓人變得弱智
你可以告訴我，當有一些天大的好處擺在面前時，你第一時間想的是什麼？
如果你面臨一個這樣的選擇，請慎重考慮。人們在面對利益誘惑的時候，思維會變得單一而停滞，大腦趨于糊塗甚至變得弱智。好運和驚喜突然降臨的時候，人們往往會喜不自已，第一反應是慶幸自己是“多麼幸運，感謝上帝”，往往忽視了利益背後的真相。
你一定聽過這個故事：
有一群口幹舌燥的狐狸來到一片葡萄園，一串串晶瑩剔透的葡萄挂滿枝頭，狐狸們饞得直流口水，可是葡萄架很高。
有一隻狐狸跳了多次仍吃不到，笑了笑說：“這裡的葡萄一定很酸！”心安理得地走了。
另一隻狐狸高喊着“下定決心，不怕萬難，吃不到葡萄死不瞑目”的口号，一次又一次地跳個沒完，最後累死在葡萄架下。
第三隻狐狸因為吃不到葡萄整天悶悶不樂，抑郁成疾，不治而亡。
第四隻狐狸想，連個葡萄都吃不到，活着還有什麼意義，于是找個樹藤上吊了。
第五隻狐狸跳了幾下摘不到葡萄，就從附近找來一個梯子，爬上去滿載而歸。
第六隻狐狸見吃不到葡萄，就破口大罵，被路人一棍子打死。
第七隻狐狸抱着“我得不到的東西也絕不讓别人得到”的陰暗心理，點起一把火要把葡萄園燒了，遭到其他狐狸的共同圍剿。
第八隻狐狸，伺機從第五隻狐狸那裡偷、騙、搶葡萄，也受到了嚴厲懲罰。
第九隻狐狸因為吃不到葡萄，氣急發瘋，蓬頭垢面，口中念念有詞：吃葡萄不吐葡萄皮……
另有幾隻狐狸來到一個更高的、結果更多的葡萄架下，經過友好協商，采取疊羅漢的方法采到了葡萄。
聰明的狐狸團隊成果共享，皆大歡喜。
現實中有很多失敗者多是被短期利益迷惑，最終走向覆滅的。股市裡太多被“短視”蒙蔽了的投機者，最終以傾家蕩産的慘重代價收尾。真正懂得利用期貨投機市場的短暫期限投資的人寥寥無幾，90%的人在期貨市場為了投機而投機，鑽營取利的後果就是以虧損告終。
如果你是一名投資者，或者正準備在商海大幹一場，最重要的事情首先不是賺錢，而是能夠辨别那些“不賺錢的騙局”，要懂得取舍。短期的利益誘惑往往是不易抗拒的，因為這種“快速的成就感”能給我們帶來滿足和快樂，能滿足一切想要的成就感和虛榮心。
短期利益誘惑通常會打上“過時不候”的标簽，就像一種隐性的綁架，讓你難以辨别真僞。可是一旦清醒過來，站在長遠的立場上看，就會發現它們造成的損失與痛苦遠遠超過了暫時的滿足。
一個有預見能力的人，首要而必備的素質就是抗拒短期利益誘惑。
這種抵抗首先是一個預見的過程，因為長遠的利益并不易看到，在沒有預見力的情況下，投機者的眼中，這種誘惑就會成為“蛋糕”而非“陷阱”。