但我從來不這麼做，不管進誰的家門，我敲門時就首先告訴别人：“您好，我是來推銷一件産品的，它屬于哪一種類型，大體有什麼作用……”然後請求對方給我五分鐘的時間，讓我介紹完畢。如果對方拒絕開門，我就直接離開，再也不會打擾。
奇怪的是，我的業績在公司一直排名榜首，沒人可以超過我。我從不采取任何欺騙的手段，而是先告訴來意，坦誠告訴客戶我的目的。但也正因為此，我才取得了客戶的信任，他們覺得我與衆不同。
這表明，對于自己的目的從不諱言的人，更容易取得人們的信任。即便你有利益的需求，甚至你的行為本質上就是一種交易，人們也容易接受，因為你的方式值得人們付出信賴。
控制花錢和布施
我們當然不必去計算任何一件事的投入産出，但需要拟定自己的整體經濟戰略，在生活中，去控制花錢和布施的力度。
聰明人時而慈善，時而又摳門無比。在花錢的時候，他們看重的不是數字的大小，而是去關注“值不值”，以及這件東西和這件事情的最終價值。
高盛公司的一位副總裁曾讓我大開眼界，上午在批準一項2000萬美元的生意時他眼睛都不眨一下，下午卻因為下屬在路上多花掉了5美元就命令他立即辭職。
他說：“錢在我眼裡是一杆秤，除了良心、家庭和生命，任何東西都可以在上面衡量。”
先學會看人，再去用人
每個組織都要有而且必須有一些看人很準的高手，但是很少有人重視和囤積這類高手，并以他們為核心，建立一種人才制度。很多企業總是無法留住人才或者培養不出人才，就是因為缺乏合理的人才機制。換句話說，這類企業缺乏會“看人”的大師，對人才缺乏了解和掌握，緻使人才無法得到最合理的利用，潛能得不到開發甚至被埋沒。
一個人的能力隻有被準确地判斷和定位，才會使其得到最全面的提升和發展。
要學會看人，首先就要學會觀察。你會發現那些人才管理大師，他們“看人”的本領通常比普通管理者更加精準。他們會通過員工的個性、技能、交際能力、執行力等等各方面進行比較，從而得出科學準确的結論，就像明确的數據報表一樣。因為他們能夠克服各種偏見和心理障礙，從而做出客觀的判斷。
管理者要不斷地通過練習、模仿、學習獲得這種技能，隻有先學會了“看人”，才能更好地用人。
怎樣識人，看人？方法有很多，但最基本的原則大體有三條：
看他的關系網：看一個人的身價和追求，我們可以看一看他的對手都是什麼層次的人。如果你想看清一個人的底牌和實力，則可以觀察一下他的關系圈，看看他有什麼樣的朋友。
看他個體的形象：看一個人在周圍人眼中的形象、名聲，則大體可以看出他為人處世的方式。如果你想看一個人的心術是什麼樣的，則可以觀察一下他的眼神和他在與你說話時的表情。
看他的品位：他的鞋子、衣服以及他對于文化的觀察和他的生活追求。
普通的CEO會花費大量的時間和精力在财務和戰略目标上，自己殚精竭慮、嘔心瀝血，耗費所有的資源為公司謀劃未來；而開明的CEO則着眼于讓别人幫助自己實現未來，他們的首要目标是培養、利用“适合”的人才，所以，他們的大多數時間都躺在舒适的沙灘椅上曬太陽。
培養一批管理大師，創建适合人才管理成長的文化環境，這才是公司發展的長遠之道。他們的存在，會讓你少花至少14的時間去發掘和培養其他領導人才。
在通用電氣和寶潔公司，該比率接近了40%，這是一個驚人的數字，幾乎可以告訴你，發現和提拔人才，決定着一家公司的命運。
什麼，你還在幻想着投入一筆資金來改善你的公司嗎？那我可以通知你，在數月後的某一天，你有很大的可能性會處于逃避債務的焦慮中，假如你不懂得如何使用這筆錢，且手下也沒有此類人才的話。
我經常在深夜倒上一杯酒，坐在露台，看着天空，然後問我自己：如果明天睜開眼睛，你一無所有，從此被整個世界孤立，你會怎麼樣？我在等待你們的答案。
“如果明天睜開眼睛，你發現自己已經一無所有：沒有錢，沒有食物，沒有朋友，更沒有工作和家庭；整個世界對于你來說，除了陌生還是陌生；你不知道下一步該做什麼，該往哪裡去，你會怎麼辦？”
“你，現在立刻瀕臨于生活的絕境，在與上一秒的幸福之間沒有任何容你思考的轉換和過渡！”
“你，應該怎麼辦？”