見宋珏有些似懂非懂，宋璃又耐心解釋道：“打折，容易降低商品本身的價值，而買贈，則并不會破壞價格體系，換言之，也就是說，打五折，會讓顧客認為，咱們寸金坊的墨，并不值錢了。”
“而若是将折扣換成『買一送一』，這種有買有贈的規則，會讓顧客的獲得感更強，滿意度也會更高。”
當“五折”和“買一送一”同時擺在客人面前時，大多數人會第一時間選擇五折，但買一送一，卻可以增加最終的總銷量，甚至能比五折高出将近一倍。
見宋珏似懂非懂，宋璃又問道：“再譬如桐煙墨七折優惠，若是換成第二件半價，又當如何？”
宋珏幾乎是毫不猶豫便脫口而出：“自然是第二件半價更為誘人！”
宋璃不語，隻是巧笑倩兮地望着他。
宋珏蹙眉，在心下細細盤算，須臾，才恍然大悟：“第二件半價，實則是七五折，實際比起七折，還要略貴上些！”
宋璃點頭：“這便是『七折』和『半價』的障眼法，半價聽起來，總歸是更劃算些，常人稍不留意，便難免選錯。”
她頓了一頓，又道：“充值三倍，當次免單，又當如何？”
免單！
宋珏方一聽得這二字，便頓覺撿到了天大的便宜，但他到底記得宋璃方才的言語，此刻并不急着開口，隻是又不動聲色地暗暗計算着。
須臾，他眼前一亮：“亦是七五折，同第二件半價一般無二。”
他随即又道：“但這充值三倍，當次免單，套牢顧客消費的能力，卻比直接打七五折要強上許多！”
宋璃眉眼含笑，贊許道：“四哥哥果然心思活絡，計算這些，十分熟稔。”
話說至此處，宋珏自然也明白了宋璃的用意。
想靠促銷活動，拉動寸金坊分店的銷量，快速在京城站穩腳跟，辦法數不勝數，而他，卻偏偏選擇了最開門見山，效果最不盡如人意的一個。
宋珏此刻摩拳擦掌，心中早已有了對策。
“阿璃，你放心，我這就去澄清咱們寸金坊的墨，絕非廉價的折扣次品，另外，将開業酬賓活動，改為松煙墨第二件半價，第三件免單，如何？”
宋璃頗有些欣慰——宋珏确是個經商的好材料，才不過三言兩語，便已然懂得了舉一反三的道理。
依着他所言，雖同樣是五折出售松煙墨，但這種折扣方式，卻能迅速提高出貨量，适合寸金坊在京城筆墨市場上，用最快的速度，撕開一條口子。
宋珏升起了鬥志，摩拳擦掌，兄妹兩個正要上前去同那得意洋洋的秦婉卿“對線”，卻忽而隻聽得身後傳來一陣“達達”的馬蹄聲。
一個朗朗少年之聲，清越響起。
“這不是風靡平江的桐煙墨嗎？本将軍苦尋不得，現下竟見了，快，為本将軍多多包上幾塊，本将軍要進獻給皇後娘娘！”