學會說yes，走出第一步
所謂萬事開頭難，一方面說的是事情本身，由于我們缺乏相關的經驗，導緻了事情難度的增加。另一方面，也是說的人們心理，因為事情還沒有順利展開，所以我們會對自己的能力産生懷疑。這種自我懷疑最終也就導緻了一種畏懼，也就會更加讓人感覺到事情的難度。在事情還沒有正式開始之前，所有對自己能力的懷疑都是一種負面的心理暗示，它對最終的結果不僅不會有任何的幫助，反而會讓事情得出心理暗示所導向的不好的結果。
學會說yes，走出第一步，說的就是，我們去做一件事情的時候，要給自己一個積極的心理暗示，這樣才能順利地跨出第一步。說yes，就是告訴自己事情沒那麼難，我一定可以做到。在這種心理暗示的誘導之下，我們的行為則很有可能與誘導的方向保持一緻。
有一位心理學家在一次教學過程中，在課堂上做了這樣一個實驗：他拿着一個裝滿自來水的香水瓶對學生們說：“這是一瓶來自法國的香水，在座的各位有沒有人能聞出來是什麼味道的香水？”
說完，他就将瓶蓋打開。學生們搶着發言，有的說是香草味，有的說是茉莉花香，還有的說是玫瑰香。當心理學家告訴大家，這隻不過是一瓶清水的時候，大家都笑出了聲音。
這就是心理暗示對自己行為産生的導向作用，你首先已經認為它就是一瓶香水了，自然就會按照香水的标準去聞去猜測。而如果你事先聽到的這就是一瓶水，即使瓶子裡裝着的是真正的香水，那你也會産生懷疑。所以，心理暗示的重要性就體現在它對自身行為的直接引導上。
弗洛姆是一位很有名的心理學家，有一天，幾個學生向他請教了一個關于心理暗示方面的問題，他們問弗洛姆，心理暗示是如何影響一個人的。
弗洛姆并沒有直接回答這個問題，他帶着這幾個學生來到一個沒有燈光，十分黑暗的屋子裡。在他的帶領下，學生們毫無畏懼地從這個略顯神秘的屋子裡穿了過去。然後，他帶着學生們在這個小屋裡站定，并且打開了小屋裡的一盞燈。雖然燈光很昏暗，但是已經足夠學生們将這個房間裡的東西看清楚。等他們看清楚以後，眼前的一幕卻讓每個人都不禁吓得直打冷顫。
原來，這個房間裡有一個既大又深的水池，水池裡遊着各種帶有劇毒的蛇。其中就有看上去兇巴巴的一條大蟒蛇和三條眼鏡蛇。有好幾條正張着嘴吐着信子朝他們目露兇光。而他們剛剛穿過這個屋子的時候，正是從這個大水池上方的一個木橋上走過來的。想一想都覺得後怕，所以，大家十分恐慌。
弗洛姆看着這幾個學生，向他們問道：“現在，你們還有誰願意從這座橋上走過去？”學生們聽到這個問題，都不再作聲，默默地低下了頭。
過了一會兒，有三個學生決心嘗試一把，他們面露難色地站了出來。第一個走上那座小橋的學生小心翼翼地挪動着自己的步子，行走的速度明顯比第一次的時候慢了很多，似乎都能看見他的雙腿在發抖。第二個走上去的學生踏上那座小橋以後就開始搖搖晃晃，剛走到一半的時候，就說自己實在沒辦法将這段路程走完了。
而第三個上去的學生，沒走幾步就開始蹲下身，最終從那座小橋上爬了過去。
三個學生走完以後，弗洛姆還是沒有說話。他隻是打開了房間裡的另一盞燈。
而這盞燈十分明亮，射出來的光線把整個屋子照得像白天一樣。這下子，學生們把房間看得更加清楚了。而這一次，他們也發現，在這座小橋之下，有一道安全網。
隻是剛才因為燈光昏暗，安全網的顔色也有點暗，所以都沒有看明白。
這個時候，弗洛姆再次向同學們問道：“現在你們還有沒有人願意去走這座小橋？”
同學們還是像上次一樣保持了沉默。